教你如何提高庫存周轉率

2021-01-27 09:17:21 小編

不同的行業,對庫存周轉率的“標準”要求不一樣,但有一點是一致的,那就是庫存周轉率如果太低,就會嚴重地影響企業的現金流及投資回報率,單品利潤率再高也沒用。

 

其實,倉庫管理對於周轉率管控而言僅占很小一部分比例,其在整體流程中所起到的作用集中於數據傳遞和策略的處理,而策略的設定則是由上遊和下遊部分決定的。


現從
多個角度來分析周轉率的合理處理方式,以幫助處理好庫存周轉率的問題。

 

教你如何提高庫存周轉率(圖1)

一、將庫存量控製在最低範圍內
每個采購部門根據每月的銷售計劃,在保障正常銷售的前提下(安全庫存天數的貨量)製定一個按照銷額不同變化需求,進行采購商品的采購金額計劃。
提高每個部門合理的代銷或聯營專櫃供應商的數量。代銷/聯營商品可以實行不計庫存或入庫處理,自然降低了公司整體庫存金額。聯營商品不入庫可以很好操作,但代銷商品操作需信息部的配合;另外代銷所屬的類別商品隻限於茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品,而且必須有一個數量的控製,過多都不利於管理。
根據一定時期的銷售量,製定一個合理的商品類別庫存量,將商品的周轉快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量;B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量;C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注:商品錄入時就定好此種商品的周轉快慢級別。
二、加快單品SKU的周轉次數
采購員所負責的采購商品,哪些是采購員用來提高銷售額的,哪些是用來提高部門毛利的;

采購員應製定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標;完成毛利率的商品一個月利潤額度指標;商品用來充量完成銷售額的實行的是薄利多銷(有的商品甚至是零毛利或負毛利);用來實現銷售毛利的商品是二三線品牌商品,是更換淘汰最快的商品。
三、滯銷商品實行優勝劣汰
根據每月銷售報表,采購員將所負責的類別商品,在銷售排名中(每個類別)的最後10位或20位實行淘汰或要求供應商協作與博天堂APP銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持費用進行新的陳列位調整(堆頭或N架)或者直接進行清倉銷售(能銷售的商品盡量進行銷售而不進行清倉退貨處理,因銷售中的損失隻是供應商,我們同樣有利潤可得,如退貨則什麽都沒有)。

四、提高商品的銷售額策略
1、主動引導周邊市場進行價格競爭,加價毛利率控製在合理範圍內。(嚴格按照會員製商場的承諾兌現折扣比例)
2、建立一支獨立、專業、高效企事業單位的團購或政府采購項目的銷售隊伍。(拿出利潤的一半甚至更多的銷售獎勵計劃給一線員工)
3、製定會員積分返利計劃落實在實處。
4、舉辦豐富多彩的優惠促銷活動。
5、通道內的(堆頭N架)商品的陳列周期以不超過15天為原則。
6、其它有利於銷售的方案。
五、嚴格控製商品SKU總數
1、商品的SKU數量,在一般銷售時段或季節需嚴格控製在規定範圍內。
2、即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品,應提前進行清倉或降價處理。
3、商品SKU數量確實需增減的,也隻能在10%以內的範圍內作相應調整。
4、製定一個詳細周到的降價處理商品的原則和程序
5、新商品的引進或有銷售潛力商品的開發,其前提是這一個類別內的商品就應有相應的清場處理
六、提高訂貨頻率
達到供應商的最低送貨標準,是少量訂貨的前提,某些達到一定量才享受的訂單折扣,可以實行訂量總額不變,分單送貨的原則。銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則(需采購員與供應商充分協商,達成以上送貨的共識)充分考慮供應商與公司達成的所供應商品SKU數量與送貨成本之間的關係(供貨商品SKU數量太少,暢銷的商品補貨品種就少,供應商送貨次數相應減少;且記供應商所供應的商品數量如太多,又會造成供應商操控公司商品的價格或促銷、費用方麵的支持。)
綜上所述,庫存周轉率的提升是各個部門共同努力的結果,管理者一定要在執行前統一各部門思想,實時溝通共享相關信息才能將庫存周轉率提升這一工作做好。



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